Sep 13, 20229 min read

유튜브로 수익을 창출하는 7가지 효과적인 전략

매일 전 세계의 유튜브 시청 시간은 10억 시간에 다다릅니다. 이렇듯 엄청난 인기를 누리고 있는 YouTube 플랫폼은 처음엔 단순한 엔터테인먼트 채널이었지만 이제는 기업 및 개인 브랜드를 위한 강력한 수익화 도구가 되었습니다.

그렇기 때문에 동영상을 공유하기 위한 웹사이트를 제작할 때에는 내 콘텐츠를 유튜브에 게시해야 합니다. 이렇게 하면 더 많은 시청자가 유입될 뿐만 아니라 유입된 시청자들로 인해 수익을 창출할 수 있습니다. 이번 포스팅에서는 내 YouTube 동영상으로 수익을 창출할 수 있는 7가지 효과적인 전략에 대해 알아보겠습니다.

01. YouTube 파트너 활동

YouTube 채널을 시작할 때, YouTube 파트너 프로그램에 가입하면 동영상에 광고를 삽입하거나 판매 제품을 표시하는 등의 특별한 수익 창출 기능을 이용할 수 있습니다.

파트너 프로그램 가입은 필수가 아닌 선택사항이긴 하지만 프리미엄 구독 수수료나 상품 관련 기능을 통해 YouTube 채널로 수익을 창출할 수 있습니다. 그렇다면 YouTube 파트너가 되는 법을 소개하겠습니다.

1단계: 유튜브에서 제공하는 가이드라인을 준수합니다

처음으로 파트너 프로그램을 신청하면 유튜브는 여러분의 채널이 가이드라인을 준수하는지 검토합니다. 그래서 여러분은 YouTube 플랫폼의 수익화 정책을 숙지하고 YouTube에 동영상을 업로드할 때마다 내 콘텐츠가 규정을 준수하는지 확인해야 합니다.

YouTube는 여러분이 채널을 확장하여 수익 창출을 시작하더라도 계속해서 여러분의 콘텐츠를 검토할 것입니다. 파트너 승인을 받게 된다면 항상 최신 정책을 확인함으로써 규정을 성실하게 준수하는 채널로 만드세요.

2단계: YouTube 파트너 프로그램 요구 사항을 충족합니다

파트너 프로그램에 가입하기 위해서는 성공적인 유튜버가 되어야 합니다. 2020년 기준 가입 조건은 여러분의 채널에 있는 공개 동영상의 시청 시간이 4,000시간 이상이어야 하며, 최근 12개월 동안 내 채널을 구독한 사용자가 1,000명을 초과해야 합니다. 이 조건을 충족하기만 하면 YouTube 파트너가 되기 위해 신청할 자격이 주어집니다.

3단계: 파트너 프로그램에 신청합니다

필수 요구 사항을 충족할 경우, 다음의 단계에 따라 파트너 프로그램에 가입하기 위한 신청서를 제출할 수 있습니다.

YouTube 홈페이지에 들어가서 상단 오른쪽을 확인합니다. 내 계정 아이콘을 클릭하고 ‘YouTube 스튜디오’를 선택합니다.
왼쪽에서 '채널’을 클릭합니다. 그리고 ‘상태 및 기능'을 선택합니다.
수익 창출 조건을 설명하는 박스 아래로 ‘지금 신청하기’ 버튼을 클릭합니다.
YouTube 파트너 프로그램 약관에 동의합니다.

4단계: AdSense를 설정합니다

파트너 프로그램 신청 과정의 일부로써 내 프로필과 연동이 되는 AdSense 계정을 설정해야 하는데요. AdSense를 통해 내가 업로드한 동영상으로부터 수익을 얻을 수 있습니다. 다만 AdSense 계정은 한 개만 보유할 수 있다는 점을 기억하세요. 그리고 한 개의 계정에 여러 개의 채널을 연결할 수 있습니다.

5단계: 승인을 위한 검토를 받습니다

YouTube 파트너를 신청하여 AdSense 계정을 설정하고 나면 승인을 받기 위한 대기 상태에 들어갑니다. 이 시점에서 자동화 시스템과 더불어 사람이 직접 내 채널이 가이드라인을 모두 준수하고 있는지 검토합니다.

6단계: 내 수익 창출 옵션을 살펴봅니다

유튜브 파트너 프로그램 승인을 받으셨나요? 정말 축하드립니다! 이제는 광고를 설정해서 수익 창출을 활성화하면 됩니다.

여러분은 다양한 YouTube 수익화 옵션 중에서 나에게 맞는 것을 선택할 수 있습니다. 하지만 각 옵션의 자격 요건이 다른데요. 어떤 것들이 있는지 살펴보겠습니다.

광고 수익: 내 콘텐츠 옆에 디스플레이 광고, 오버레이 광고 또는 동영상 광고를 포함시켜 수익을 창출할 수 있습니다. 광고로 수익을 창출하기 위해서는 내 나이가 만 18세 이상이거나 만 18세 미만의 경우에는 법적 보호자의 동의가 있어야 합니다. 또한, 내 콘텐츠는 광고주 친화적인 콘텐츠 가이드라인을 충족해야 합니다.

채널 멤버십: 매월 정기 결제를 하는 채널 멤버들에게 특별한 혜택을 제공할 수 있습니다. 이 옵션을 이용하기 위해서는 내 나이가 만 18세 이상이어야 하며 30,000명 이상의 구독자를 보유해야 합니다.

상품 관련 기능: 내 구독자들이 살펴보고 구매할 수 있도록 공식 브랜드 상품을 내 동영상 페이지에 전시할 수 있습니다. 이 옵션을 이용하기 위해서는 내 나이가 만 18세 이상이어야 하며 10,000명 이상의 구독자를 보유해야 합니다.

슈퍼 채팅 및 슈퍼 스티커: 내 구독자가 채팅창에 자신의 메시지를 강조해서 표시하기 위해 결제를 하면 내가 수익을 얻을 수 있습니다. 이 옵션을 이용하기 위해서는 내 나이가 만 18세 이상이어야 하며, 슈퍼 채팅 기능 옵션을 이용 가능한 국가에 거주해야 합니다.

YouTube Premium 수익: YouTube Premium 구독자가 내 동영상을 시청하면 YouTube Premium 멤버십 이용료의 일부를 내 수익으로 받을 수 있습니다.

02. 상품 판매

YouTube로 수익을 창출하는 또 다른 방법은 상품을 판매하여 내 온라인 비즈니스 아이디어를 실현하는 것입니다. 이미 다른 플랫폼에서 판매 중인 제품을 제공하거나 내 채널 콘텐츠에 걸맞은 새로운 컬렉션을 제작할 수도 있습니다. 내 채널의 구독자가 이미 어느 정도 확보된 경우에는 훨씬 더 많은 매출을 올릴 수 있다는 점을 기억하세요. 그렇기 때문에 이런 상품 판매를 기획하기 전에는 채널의 인기도를 올리는 데 집중해야 합니다.

1단계: 내 제품을 디자인한다

내가 채널에서 판매하는 상품은 내 브랜드를 대표해야 하며, 타깃 시청자들의 시선을 끌어야 하며, 내 채널의 커뮤니티를 형성해야 합니다. 여러분 만의 제품 제작을 고려하고 있다면 내 시청자들이 관심을 가질 만한 나의 특징을 잘 생각해보세요. 어떤 사람들이 내 콘텐츠에 관심을 가지는지 유튜브 분석을 통해 확인할 수 있다는 점도 잊지 마세요.

예를 들어, 여러분의 채널이 메이크업이나 뷰티 콘텐츠를 다루고 있다면 브랜드 메이크업 화장품이나 메이크업 가방과 같은 제품을 판매할 수 있을 텐데요. 반면에 YouTube 피트니스 강사라면 피트니스 관련 장비나 에너지 초코바와 같은 것을 판매할 수 있을 것입니다. 또한, 시청자들을 대상으로 어떤 종류의 제품을 원하는지 설문조사를 할 수도 있습니다.

2단계: 제품을 공급받아 판매한다

이제는 내가 생각해 뒀던 상품 아이디어를 실현시킬 차례입니다. 제품을 생산에서 고객에게 판매하려면 제조업체, 도매업체 또는 소매업체가 필요할 것입니다. 또는 제조업체나 도매업체, 소매업체가 고객에게 직접 제품을 배송해주는 드랍쉬핑 서비스를 이용할 수도 있을 텐데요.

어떤 방법을 선택하든 처음부터 너무 많은 재고를 떠안는 일이 없도록 주의하세요. 처음에는 1-2개의 제품을 소량으로 생산하여 시작해보세요. 이런 식으로 인지도를 점점 늘리면 많은 사람들이 제품을 구매하게 될 것입니다.

3단계: 온라인 쇼핑몰을 시작한다

주문 내역을 관리하기 위해서는 온라인 쇼핑몰을 제작해야 합니다. 이를 통해 엔드-투-엔드 주문 처리, 안전한 온라인 결제 등을 관리할 수 있습니다. 나만의 전문 온라인 쇼핑몰을 보유하면 브랜드의 신뢰도를 높이는 동시에 고객이 내가 판매하는 상품들을 살펴볼 수 있도록 전용 플랫폼을 제공할 수 있습니다.

4단계: 상품 관련 기능을 활성화한다

여러분이 YouTube 파트너라면 유튜브 자체에 내장되어 있는 상품 관련 기능을 사용할 수 있습니다. 이 기능은 최대 12개의 공식 브랜드 제품을 내 채널의 동영상 페이지에 진열할 수 있어 시청자들이 제품들을 살펴볼 수 있습니다.

5단계: 유튜브 동영상으로 제품을 홍보한다

제품 컬렉션을 생성하고 웹사이트를 제작했다면 이제 내 동영상에서 이 내용들을 언급하며 홍보를 해보세요. 내 제품을 직접 사용하는 모습을 보여주거나 이벤트를 열어서 소비자에게 제품을 제공하는 등 시청자들에게 창의적으로 홍보할 수 있는 방법을 고민해보세요.

동영상의 마지막 부분에서 시청자들에게 좋아요와 구독을 요청하고, 웹사이트 방문을 유도하세요. 또한, 하단의 설명 부분에 내 온라인 쇼핑몰 링크를 추가하세요. 동영상을 시청하기 위해 들어온 사용자들이 자연스럽게 웹사이트에 방문해서 제품을 구매하도록 유도할 수 있습니다.

03. 크라우드펀딩

크라우드펀딩은 친구나 가족 또는 내 프로젝트에 관심이 있는 많은 사람들의 후원을 받아 제작 자금을 모으는 방식입니다. 월간 수입이나 일회성 후원을 원하는 경우라면 크라우드펀딩은 유튜브를 통해 수익을 창출할 수 있는 하나의 옵션이 될 수 있습니다.

1단계: 크라우드펀딩 사이트에 가입한다

일단 크라우드펀딩 플랫폼 사이트에 가입해야 합니다. YouTube의 입증된 크라우드펀딩 사이트 목록을 살펴보며 다양한 옵션을 고려해보세요. 가장 잘 알려진 크라우드펀딩 사이트 몇 가지를 소개하겠습니다.

각 플랫폼에 따라 일회성 프로젝트 후원에 적합한 플랫폼과 장기적인 후원에 적합한 플랫폼이 있으므로 나에게 맞는 것이 어떤 것인지 고민해보고 내 요구사항에 적합한 플랫폼을 선택하세요.

2단계: 내 크라우드펀딩 페이지를 홍보한다

크라우드펀딩을 시작했으면 이제 내 프로젝트의 인지도를 높여야 하겠지요. 여기에서 내 유튜브 채널이 진가를 발휘할 것입니다. 동영상에서 내가 시작한 프로젝트나 브랜드에 관한 이야기를 하면서 자연스럽게 홍보하는 것이죠. 구독자들에게 후원 진행 상황을 실시간으로 공유하면서 더 많은 관심을 유도하여 후원자를 확보하세요. 게다가, 후원 액수에 따라 감사의 표시나 독점 콘텐츠, 무료 상품과 같은 리워드를 제공하면 더 많은 후원자를 확보할 수 있습니다.

내 크라우드펀딩의 인지도를 더 높이기 위해서는 다른 SNS 마케팅 전략과 YouTube 동영상을 결합하여 홍보해보세요. Instagram, Facebook, Twitter 계정에 내 크라우드펀딩 캠페인에 대한 게시물을 올리면서 YouTube 동영상 및 크라우드펀딩 페이지 링크를 추가하세요. 이와 더불어 내 유튜브 채널 SEO 최적화를 진행함으로써 Google에서의 내 콘텐츠 조회수를 늘릴 수 있습니다.

04. 팬 펀딩

YouTube로 수익을 창출하는 또 다른 옵션은 바로 팬 펀딩입니다. 크라우드펀딩 플랫폼은 후원을 하고자 하는 일반 대중을 타깃으로 했다면, 팬 펀딩은 내 구독자들로부터 후원을 받는 형식으로 진행됩니다.

1단계: 팬 펀딩 플랫폼에 가입한다

전용 플랫폼에 가입함으로써 팬 펀딩을 시작할 수 있습니다. 가장 유명한 팬 펀딩 플랫폼은 Patreon인데요. 콘텐츠 제작자들은 자신들의 팬들로부터 정기적으로 후원을 받을 수 있는 툴을 제공합니다.

유튜브를 통해 팬 펀딩을 하는 또 다른 방법 중 하나는 YouTube 자체의 팬 펀딩 기능을 사용하는 것입니다. YouTube의 팬 펀딩 기능을 이용하기 위해서는 YouTube 파트너가 되어야 합니다. YouTube 파트너가 되면 YouTube 동영상 하단에 있는 ‘가입’ 버튼의 형식을 띠고 있는 채널 멤버십을 제공함으로써 수익을 얻을 수 있습니다. 이 버튼을 클릭하면 구독자는 커스텀 배지, 커스텀 이모지, 독점 콘텐츠와 같은 리워드를 받는 대신에 정기적으로 후원할 수 있는 옵션을 선택할 수 있습니다.

파트너 프로그램에 포함되어 있는 추가적인 YouTube 기능에는 슈퍼 채팅 및 슈퍼 스티커가 있는데요. 사용자가 자신의 댓글이 강조되어 표시되게 하거나 애니메이션 그래픽이 나타나게 하기 위해 비용을 지불합니다.

2단계: 내 팬 펀딩 캠페인을 홍보한다

팬 펀딩을 성공적으로 운영하기 위해서는 사람들이 나의 팬 펀딩 캠페인의 존재를 알아야 하겠지요. 사람들에게 홍보를 하고 후원을 하도록 유도해봅시다. 동영상 마지막 부분에서 팬 펀딩에 대해 언급하며 정중하게 후원을 요청해보세요.

05. 미디어 라이센스 보유

대부분의 콘텐츠는 단순한 홍보만으로 유명해지지 않습니다. 하지만 입소문만으로 콘텐츠가 유명해진다면 많은 뉴스 매체들은 시청자들이 보게 하기 위한 복사본을 원합니다. 이럴 경우에는 미디어에 라이센스를 부여하여, 콘텐츠 사용을 원하는 매체에게 사용 허가를 위한 라이센스 비용을 청구함으로써 수익을 창출할 수 있습니다.

1단계: 내 연락처 정보를 앞 부분과 중간 부분의 잘 보이는 곳에 기재한다

바이럴 콘텐츠를 성공으로 이끄는 공식이란 존재하지 않습니다. 대신 강력한 마케팅 전략과 기회에 따라 성공 여부가 갈리게 되죠. 여러분이 바이럴 동영상을 제작하게 되었다면 가장 먼저 해야 할 일은 내 연락처 정보가 잘 보이도록 표시하는 것입니다. 뉴스 매체들은 이 연락처 정보를 보고 콘텐츠의 라이센스 비용을 지불하여 사용 허가를 받기 위해 연락을 해올 것입니다.

유튜브 채널 이름이 포함된 이메일 계정을 생성하여 웹사이트와 YouTube 채널의 설명 부분에 배치하세요. 그리고 다음과 같이 명확하고 직접적인 내용과 함께 해당 이메일 주소의 용도를 설명하세요. 비즈니스 문의는 [이메일 주소]로 연락해주세요.

2단계: 동영상 저작권 마켓플레이스에 가입한다

여러분은 또한 동영상 저작권 마켓플레이스에 내 동영상을 등록하는 데 비용을 지불할 수 있는데요. 이렇게 하면 미디어 전문가들이 내 콘텐츠를 더 쉽게 발견하여 구매할 수 있습니다. 예를 들어, Jukin Media는 콘텐츠 라이브러리에 내 파일들을 저장하고, 뉴스 채널, 광고 에이전시 등의 기관에 이를 전송하는 동영상 저작권 마켓플레이스인데요. 그리고 이러한 기관에서 내 콘텐츠를 사용하기로 결정하면 나에게 수익이 돌아오게 됩니다.

06. 광고 콘텐츠 제작

내 채널이 인기를 끌기 시작하면 인플루언서가 되어 광고 콘텐츠를 통해 YouTube에서 수익을 얻을 수 있습니다. 일단 많은 구독자를 보유하게 되면 브랜드 제품을 추천하여 광고비로 수익을 얻을 수 있습니다.

1단계: 광고할 브랜드를 찾는다

구독자 수가 증가함에 따라 다양한 브랜드들이 협업을 위해 연락을 해올 것입니다. 연락을 해오는 브랜드가 있다면 내 채널에서 홍보를 시작하기 전에 해당 브랜드와 브랜드의 제품에 대해 알아보세요. 콘텐츠의 품질이 떨어지지 않도록 구독자들에게 진심으로 추천할 수 있는 제품을 홍보하는 것이 좋습니다.

광고하고 싶은 특정 브랜드가 있다면 직접 그 브랜드에 연락해서 협업을 할 수 있는지에 대한 여부와 나와 협업했을 때 브랜드에 어떤 이익이 발생할 수 있는지를 설명해보세요. 예를 들어, 브랜드의 타깃 고객이 내 채널과 연관성이 있다고 생각하는 이유, 내 채널의 구독자 수, 동영상 수신 참여율 등을 토대로 협업을 제안할 수 있습니다.

또한, Grapevine Logic, Famebit, Channel Pages, CrowdTap과 같은 인플루언서 마켓플레이스에 가입해서 협업을 제안할 브랜드를 찾을 수도 있습니다. 이러한 인플루언서 마켓플레이스에 등록한 일부 기업들은 협업 광고의 대가로 제품을 무료로 제공하기도 하지만, 다른 일부 기업은 광고 비용을 지불하기도 합니다.

2단계: 브랜드 콘텐츠를 제작한다

일단 브랜드와 제휴하면 내 채널에서 제휴 브랜드를 홍보할 다양한 방법이 있습니다. 예를 들어, 한 동영상 자체를 브랜드에 초점을 맞춰서 제작하거나 원래의 내 동영상 콘텐츠 내에 브랜드의 제품을 출연시킬 수 있습니다. 많은 뷰티 인플루언서들은 다양한 메이크업 튜토리얼 동영상을 제작할 때 제휴 브랜드의 제품을 사용하곤 합니다.

07. 제휴 마케터 활동

제품을 홍보하는 또 다른 방법으로는 브랜드의 제휴 마케터가 되어 활동하는 것입니다. 제휴 마케터가 되면 브랜드의 웹페이지로 이동할 수 있는 고유한 링크를 얻게 되는데요. 사람들이 해당 링크를 통해 브랜드의 웹페이지로 이동하여 제품을 구매하면 나는 해당 판매 건에 대한 수수료를 받을 수 있습니다.

이 방법은 브랜드를 홍보하는 대신에 비용을 받는 것이 아니라 실제로 판매가 이루어졌을 때 수수료를 받는 형식이기 때문에 제휴 마케터 활동을 시작하기 위해서는 많은 구독자를 필요로 하지 않습니다. 그럼 어떻게 해야 제휴 마케터로 활동할 수 있는지 살펴보겠습니다.

1단계: 제휴 프로그램에 가입한다

제휴 프로그램에는 다양한 것들이 있으니 원하는 것을 찾아 가입합니다. 가장 유명한 제휴 프로그램은 Amazon Associates이며, 제휴 마케터를 처음 시작하는 사람에게 적합합니다. 내가 받은 고유 링크를 통해 판매가 이루어지면 최대 10%의 판매 수수료를 얻을 수 있습니다. Target, BestBuy와 같은 대형 브랜드에서도 제휴 프로그램을 제공하고 있습니다.

다음과 같은 제휴 마케팅 플랫폼도 살펴볼 수 있습니다.

이러한 플랫폼들을 이용하여 다양한 브랜드와 제휴를 맺어 고유한 제휴 링크를 받아 판매를 시작할 수 있습니다.

2단계: 다양한 브랜드에 연락한다

다양한 제휴 플랫폼 중 하나에 가입하는 것이 가장 쉬운 방법이긴 하지만, 내가 관심을 가지고 있는 브랜드나 내 구독자들에게 홍보할 가치가 있다고 생각하는 브랜드가 있다면 직접 연락해볼 수 있습니다. 브랜드에 연락을 취할 때에는 이 협업으로 인해 브랜드가 어떤 이익을 취할 수 있으며, 왜 내 구독자들에게 이 브랜드를 홍보하려고 하는지에 대해 미리 정리하여 일목요연하게 설명하는 것이 좋습니다.

3단계: 내 콘텐츠에서 제품을 홍보한다

브랜드와 제휴를 맺어 제휴 링크를 받으면 내 동영상 콘텐츠에 제품을 출연시킵니다. 주의할 점은 일부 구독자들이 실망하지 않도록 콘텐츠의 맥락에서 벗어나 과잉 홍보하지 않고 자연스럽게 콘텐츠와 결합시켜야 한다는 것입니다. 그렇기 때문에 내 구독자들에게 진심으로 홍보할 가치가 있다고 생각하는 제품을 추천하세요.

예를 들어, 온라인 피트니스 강사라면 품질이 뛰어난 운동용 신발을 홍보할 수 있을 것이고요. 반면, 캠핑광은 특정 브랜드의 캠핑용품들을 추천한다면 구독자들이 관심을 가질 것입니다. 제휴 브랜드와 그 브랜드의 제품이 내 구독자들과 관련성이 클수록 구독자들은 내 콘텐츠를 더욱 즐길 수 있을 것이며, 제품을 구매할 가능성도 커질 것입니다.

4단계: 제휴 링크를 추가한다

마지막으로 관련 동영상의 설명 부분에 제휴 링크를 배치합니다. 그리고 동영상의 마지막 부분에서 구독자들에게 내가 콘텐츠 내에서 추천한 제품을 하단의 링크를 통해 구매할 수 있다는 점을 상기시킵니다.

유튜브를 통해 얼마 정도의 수익을 창출할 수 있을까요?

이제까지 유튜브에서 수익을 창출할 수 있는 방법을 살펴보았는데요. 아마 여러분은 YouTube를 통해 충분한 소득을 얻을 수 있는지 궁금하실 것입니다. 다음의 통계를 살펴보면 유튜버의 수익을 예상해볼 수 있습니다.

Google은 AdSense 매출의 68%를 동영상 제작자의 수익으로 제공합니다. 즉, 광고주가 100$를 지불할 때마다 Google은 동영상 제작자에게 68$를 지불하는 것이죠.
YouTube 광고주는 평균적으로 조회수 1회 당 0.18$를 지불합니다.
그러므로 평균적으로 YouTube 채널은 동영상 조회수 1000회 당 3-5$의 수익을 얻을 수 있습니다.

기타 다른 유튜브 수익화 전략(상품 판매 또는 제휴 콘텐츠 제작 등)으로 얻을 수 있는 수익은 마케팅 전략과 구독자자의 수에 따라 달라질 수 있습니다. 많은 것들이 그렇듯이 답이 딱 정해져 있는 것은 아닙니다. 처음에는 부업으로 YouTube를 시작하실 지도 모르겠습니다. 하지만 충분한 노력과 끈기를 가지고 내 채널을 운영해 나간다면 나중에는 전업으로 삼을 만한 수익을 얻을 수 있을 것입니다. 그러니 다양한 수익화 옵션을 고려하여 나에게 적합한 것을 선택하여 지금 시작해보세요.

By 조윤정

SEO & 블로그 전문가