커스텀 티셔츠 비즈니스를 시작하는 방법
지금 여러분의 옷장 안에 티셔츠가 몇 장이나 있는지 생각해본 적이 있으신 가요? 옷장 속에 있는 티셔츠 몇 장은 평범할 수도 있지만, 다른 몇 몇의 티셔츠에는 내 특성을 보여주는 그림이나 글귀가 있을 것입니다. 그런데도 더 완벽한 티셔츠를 계속 찾고 있지 않나요?
그렇다면 내가 직접 만들어 보는 것은 어떨 까요? 내가 어떤 티셔츠를 정말 갖고 싶다면 다른 사람들도 그런 티셔츠를 원할 가능성이 큽니다.
왜 티셔츠 비즈니스를 시작해야 할까요?
커스텀 티셔츠를 제작해서 온라인으로 판매하면 재미있으면서 부업으로써 돈을 벌 수도 있습니다.
티셔츠 비즈니스는 2018년 한 해에 2천 60억 달러의 매출을 달성 했으며, 이 티셔츠 산업은 2027년까지 증가할 것으로 예상됩니다. 티셔츠를 사지 않는 사람은 없기 때문에 이 티셔츠 비즈니스를 한 번 시작하면 사실상 끝없이 매출을 올린다고 볼 수 있겠지요.
그럼 어디서 이 티셔츠 비즈니스를 시작해야 할까요? 비즈니스를 확장하고 나만의 티셔츠를 제작하는 가장 빠른 방법은 주문형 인쇄 방식을 사용하는 것입니다.
주문형 인쇄 방식이 무엇인가요?
주문형 인쇄란 재고 관리나 주문 처리, 배송 등의 번거로운 작업 없이도 온라인에서 커스텀 티셔츠를 제작하여 판매할 수 있는 일종의 드랍쉬핑 (Drop shipping) 방식입니다.
Printful이나 Printify와 같은 주문형 인쇄 서비스를 사용하면 티셔츠를 선택하고 나만의 디자인으로 커스텀화하여 내 온라인 쇼핑몰에서 판매할 수 있습니다. 이러한 많은 서비스들은 심지어 실제로 내 디자인이 티셔츠에 인쇄됐을 때 어떻게 보일 것인지와 모델이 내 디자인의 티셔츠를 입었을 때 어떤 모습인지도 보여주는 목업 생성기(Mockup Generator) 기능을 제공하는데요. 그러면 그 가상 이미지를 내 웹사이트에 올리고 고객들은 그 이미지를 보고 티셔츠를 구매할 수 있습니다.
주문형 인쇄 플랫폼과 내 사이트를 연동하여 내 온라인 쇼핑몰에서 나만의 그래픽 티셔츠를 판매하는 것이지요. 이렇게 하면 고객이 티셔츠 제품을 주문했을 때 해당 서비스 업체에서 티셔츠를 인쇄하여 고객에게 직접 배송까지 진행합니다. 이 방식을 사용하면 비즈니스를 쉽게 시작할 수 있고 초기 자본을 확 줄일 수 있습니다.
온라인 티셔츠 비즈니스가 수익성이 있을까요?
간단하게 말하자면 분명히 수익성이 있습니다. 이미 수백 개의 티셔츠 비즈니스가 존재하지만 일부 비즈니스는 심지어 어마어마한 매출을 기록하고 있습니다.
아름다운 디자인과 강력한 메시지를 이용해서 비즈니스를 시작하고 예쁜 티셔츠를 찾아 헤매는 고객들을 사로잡을 수 있습니다.
일단 시작하기 전에 다음과 같이 3가지 요소를 고려해야 합니다.
경쟁자가 많다는 것을 알아야 합니다.
게다가 티셔츠 제품은 부가 가치가 낮은 제품이기 때문에 나에게 남는 수익 마진 역시 적을 것 입니다.
내 비즈니스가 성장하기 까지는 시간이 걸립니다.
수익 창출을 하기 위해서는 비즈니스에 전략적으로 임할 필요가 있습니다. 흔히 발생하는 장애물을 피하기 위해서는 창의적 이면서도 비용을 고려하여 티셔츠 판매 성과를 높여야 합니다.
그렇다면 어떻게 해야 수많은 티셔츠 기업 경쟁자들 사이에서 내 비즈니스가 돋보여서 사실상 높은 매출을 올릴 수 있을까요?
성공적인 티셔츠 비즈니스를 시작 할 수 있는 간단한 13가지 단계를 소개 하겠습니다.
온라인 쇼핑몰을 만든다
주문형 인쇄 서비스와 협력한다
내 제품의 타깃 고객을 정의한다
나만의 돋보이는 디자인을 제작한다
높은 품질의 제품을 선택한다
인쇄 기술을 고른다
제품 목록을 관리한다
목업 생성기(Mockup Generator)를 사용한다
내 디자인에 대한 피드백을 받는다
비용을 계산한다
가격을 설정한다
나만의 브랜드를 구축한다
비즈니스를 확장시킨다
01. 온라인 쇼핑몰을 만든다
전문적인 e커머스 플랫폼은 내 고객들에게 신뢰를 줌으로써 안심하고 구매할 수 있도록 해줍니다. 나만의 온라인 쇼핑몰 사이트를 제작하여 티셔츠 비즈니스 여정을 시작해 봅시다.
그러기 위해서는 내 온라인 쇼핑몰과 주문형 인쇄 서비스를 쉽게 연결해줄 수 있는 플랫폼을 선택해야 하는데요. 다음과 같은 몇 몇의 요소를 고려하여 선택하는 것이 좋습니다.
비용
세심하게 책정한 예산 초기 투자 자본이 적은 상태이기 때문에 처음부터 너무 많은 비용을 요구하지 않는 플랫폼을 찾아야 합니다. 초기에는 무료로 진행할 수 있게 해주는 플랫폼 들도 찾아볼 수 있습니다.
전문 Tip: 내 비즈니스가 어느 규모 이든지 간에 지원해줄 수 있는 플랫폼을 선택하는 것을 권장합니다. 해당 플랫폼이 비즈니스 성장에 도움이 되는 고급 마케팅 및 고객 관리툴을 제공하는지도 살펴보세요.
디자인 가능 범위
디자인에 대한 많은 유연성을 제공하고, 맞춤 제작도 가능한 플랫폼을 찾으실 텐데요. 그래야 내 브랜드와 어울리는 사이트를 제작할 수 있기 때문입니다.
전문 Tip: 예쁘면서도 손이 많이 가지 않는 쇼핑몰 템플릿을 제공하는 플랫폼을 찾아 내 브랜드 고유의 분위기를 쉽게 표현해 보세요.
모바일 뷰
매출의 절반 이상이 모바일에서 이루어집니다. 모바일 친화적인 온라인 쇼핑몰을 구축하여 내 고객들이 언제 어디서든 쉽게 구매할 수 있게 하세요.
전문 Tip: 내 사이트를 모바일에서도 최적화 시켜주는 웹사이트 에디터를 선택하세요.
내 온라인 쇼핑몰을 제작 할 플랫폼을 선택했다면 이제 쇼핑몰 구축을 시작 해 봅시다.
비즈니스 이름을 정하세요. 일단 비즈니스 아이디어와 관련된 단어들을 사용하여 브레인 스토밍을 해보세요. 도움이 필요하다면 비즈니스명 생성기를 사용할 수도 있습니다.
도메인을 선택하세요. 도메인 이름은 내 쇼핑몰 이름과 어울려야 합니다. 그래야 고객들이 내 온라인 쇼핑몰을 쉽게 찾을 수 있습니다.
내 쇼핑몰을 디자인하세요. 미리 준비되어 있는 온라인 쇼핑몰 템플릿을 선택할 수도 있고 내가 직접 사이트를 처음부터 디자인할 수도 있습니다.
결제 방식을 추가하세요. 고객들이 간편하게 결제를 할 수 있어야 합니다. 다양한 결제 방식을 추가하면 잠재 고객을 더 확보할 수 있습니다.
팁을 조금 더 추가하자면? 내 쇼핑몰을 구축할 때 놓치는 필수 단계가 없도록 해당 체크리스트를 사용해 보세요.
02. 주문형 인쇄 서비스와 협력한다
내 온라인 쇼핑몰을 구축했다면 이제 주문형 인쇄 서비스 업체와 협력을 할 차례입니다.
Wix에서 온라인 쇼핑몰을 제작했다면 Wix 앱 마켓에서 Printful이나 Printify 앱을 추가할 수 있습니다. Prinful과 Printify 모두 디자인을 업로드하여 나만의 디자인 티셔츠를 제작할 수 있게 해줍니다. 판매를 시작하면 인쇄 업체에서 직접 내 고객의 주문에 대한 배송까지 진행합니다. 심지어 해외 배송도 가능합니다.
다른 플랫폼을 통해 온라인 쇼핑몰을 구축 했다면 해당 플랫폼의 지시 사항을 참고하여 내 쇼핑몰과 주문형 인쇄 서비스를 통합하시면 됩니다.
03. 내 제품의 타깃 고객을 정의한다
셀 수 없는 티셔츠 들이 온라인에서 판매되고 있는데 사람들이 왜 내가 제작한 티셔츠를 사야 할까요? 이 질문에 대한 답변은 이렇습니다. 타깃 고객을 정의하여 그 고객들이 좋아할 디자인 티셔츠를 제작했기 때문에 다른 티셔츠 들이 아닌 나의 티셔츠를 구매하게 될 것입니다.
그래서 구매자 들의 특성을 정의하여 어떤 디자인을 선호 할지를 먼저 고려해야 합니다.
셀 수 없는 티셔츠 들이 온라인에서 판매되고 있는데 사람들이 왜 내가 제작한 티셔츠를 사야 할까요? 이 질문에 대한 답변은 이렇습니다. 타깃 고객을 정의하여 그 고객들이 좋아할 디자인 티셔츠를 제작했기 때문에 다른 티셔츠 들이 아닌 나의 티셔츠를 구매하게 될 것입니다.는 회원일 수도 있습니다.
타깃 고객을 정의하고 난 다음에는 고객들을 더 잘 알기 위해 노력해야 합니다.
Reddit을 활용해 보세요.
Reddit에서 사용자들은 커뮤니티에서 투표를 받은 게시물을 만듭니다. 해당 사이트에는 서브레딧(Subreddits)이라고 불리는 다양한 주제의 섹션으로 나뉘어져 있으며, 모든 주제를 다루는 섹션도 있습니다. 사용자들은 자기의 관심사에 맞는 특정 서브레딧을 구독하여 해당 서브레딧의 게시물들을 간편하게 볼 수 있습니다.
서브레딧에서 내 타깃 고객들이 어떤 게시물을 올리는지 살펴보세요. 피드를 둘러보면서 사람들이 어떤 콘텐츠에 가장 많이 참여하고 반응하는지 확인하세요. 그렇게 해서 얻은 정보는 티셔츠에 넣을 이미지나 문구에 대한 아이디어로 활용할 수 있습니다.
피드백을 제공해줄 수 있는 그룹을 찾으세요.
내 관심사를 공유할 수 있는 커뮤니티를 찾아보세요. 그리고 해당 커뮤니티의 사용자들과 소통하면서 피드백을 받으세요. 사용자들에게 내 아이디어와 티셔츠 디자인에 대한 의견을 물어보세요.
경쟁 업체들의 활동을 살펴보세요.
다른 비즈니스 들은 무엇을 하고 있으며 어떤 것을 하지 않는지 살펴보며 나의 틈새 고객들을 사로잡을 수 있는 아이디어를 생각해서 더 좋은 제품을 제작하세요.
틈새 고객들의 범위를 다른 업체들의 손이 닿지 않은 소규모 그룹 까지도 세밀하게 좁혀서 차별화 시켜 보세요. 그리고 그 소규모 그룹의 사용자들을 사로잡을 티셔츠를 디자인하세요.
04. 나만의 돋보이는 디자인을 제작한다
내 티셔츠가 기존의 디자인 티셔츠들 중에서 돋보일 수 있도록 디자인하세요.
티셔츠를 통해 메시지를 드러내고, 스토리나 내 특성을 표현해 보세요. 심플하면서도 트렌드한 디자인이 고객을 사로잡을 수 있습니다.
물론 멋진 디자인을 제작하기 위해 내가 예술가가 될 필요는 없습니다. 물론 예술가가 맞다면 더 유리하긴 하겠지요?
창의적인 메시지나 컨셉을 생각해보고 직접 스케치를 해보세요. 그리고 디자인 프로그램을 사용하여 나만의 미지를 제작하세요. 내가 손으로 그린 이미지나 레터링을 벡터 이미지로 만들어 컴퓨터에서 수정할 수도 있습니다. 사용하고 있는 디자인 소프트웨어가 없다면 Canva를 사용해 보거나 로고 메이커를 사용하여 로고를 디자인하세요.
내 디자인에 배경이 들어가는 것을 원하지 않는다면 PNG 파일로 이미지를 제작하여 배경을 투명하게 만들 수 있습니다. 각 주문형 인쇄 서비스 업체마다 이미지에 대한 요구 사항이 다를 수 있다는 점을 참고하세요. 각 요구 사항을 신중하게 살펴보고 내 디자인이 정확하게 최고의 품질로 인쇄될 수 있게 하세요.
예를 들어, Prinful 업체의 요구 사항은 다음과 같습니다.
이미지의 해상도는 최소 150 dpi(1인치 당 도트 1개)이어야 합니다. 일부의 특정 티셔츠 브랜드는 더 높은 dpi의 해상도를 요구할 수 있기 때문에 디자인 파일을 업로드하기 전에 반드시 여러 번 확인하세요.
디자인 이미지는 JPG와 PNG 파일로 업로드할 수 있습니다.
디자인을 직접 제작하기를 원하지 않는다면 다음과 같은 플랫폼에서 전문 그래픽 디자이너를 고용할 수도 있습니다.
Fiverr: Fiverr에서 프리랜서 디자이너를 고용하여 단일 이미지 디자인을 의뢰할 수 있습니다. 내가 원하는 디자이너 유형과 내가 지불할 수 있는 가격 범위를 옵션으로 선택하여 검색할 수 있습니다.
Upwork: Upwork 플랫폼에서는 장기간 동안 다양한 프로젝트를 의뢰할 수 있는 프리랜서를 찾기에 적합합니다.
Behance: Behance는 디자이너들의 작업물에 중점을 둔 SNS 플랫폼입니다. 그래픽 아티스트들은 Behance에서 자신의 작업물들을 올리고, 서로의 작업물들을 보며 영감을 얻고 일자리를 찾기도 합니다. 평소에 디자인 아이디어가 필요할 때 리서치 용도로 사용하기에도 좋은 플랫폼입니다.
Dribbble: Dribbble 역시 디자이너들이 소통하는 플랫폼인데요. 그냥 스크롤을 쭉쭉 내리면서 디자이너들이 올린 작업물들을 무작위로 살펴보거나 검색 필터를 통해 내가 원하는 옵션에 해당하는 디자인 작업물을 찾을 수도 있습니다. 그런 다음에 해당 작업물을 작업한 아티스트에게 연락하여 작업을 의뢰하거나 혹은 단순히 작업물을 참고하여 나만의 디자인을 새롭게 제작할 수 있습니다.
05. 높은 품질의 제품을 선택한다
디자인은 둘째 치고, 옷이 잘 맞지 않거나 프린트 된 디자인 이미지의 품질이 낮은 티셔츠는 아무도 좋아하지 않습니다.
주문형 인쇄 서비스를 사용하고 있다면 내가 판매하고 싶은 제품을 구매하여 품질을 확인해 보세요. 옵션을 다양하게 적용한 티셔츠들을 여러 개 구매해 보세요. 착용감은 편안한가요? 프린트한 이미지의 색감은 선명한가요? 세탁 후, 제품의 상태가 어떤가요? 줄어들지는 않았나요?
착용감인 편안한 순면 티셔츠를 선택하세요. 대부분의 쇼핑몰들이 순면 티셔츠와 링스펀 면 티셔츠를 판매하고 있습니다. 이 두 가지의 옵션의 차이점을 살펴보며 어떤 점을 고려하여 선택해야 하는지 살펴보겠습니다.
100% 순면
장점:
합리적인 단가
프린트 품질 우수
단점:
세탁 후에 줄어들 수 있음
무게감이 있는 편
100% 링스펀 면
장점:
100% 순면보다 더 얇은 두께
더 부드러움
뛰어난 내구성
세탁 후 줄어드는 현상이 덜함
단점:
더 높은 단가
내가 고객일 때 받고 싶은 대우를 내 고객에게 제공하세요. 잘 만들어진 제품을 고객에게 제공함으로써 고객의 재구매를 유도하고 내 브랜드의 단골 고객이 되게 하세요.
06. 인쇄 기술을 고른다
내 티셔츠에 디자인을 인쇄할 수 있는 다양한 방식들에 대해 각 차이점이 무엇인지 알아두세요.
열 전사 방식
내가 직접 이미지를 티셔츠에 프린트하고 싶을 때 사용하면 좋은 방식입니다.
열 전사 방식 중에서도 가장 유명한 방식은 플라스티솔 전사 방식인데요. 이 방식은 전문 프린터로 고품질의 이형지에 디자인을 인쇄한 후, 열 프레스 기기를 사용해 이형지에 프린트한 이미지를 티셔츠에 전사하는 것입니다.
장점:
내가 직접 프린트 가능
단점:
비싼 열 프레스 기기 필요
티셔츠 재고 관리를 직접 해야 함
노동집약적
티셔츠에 프린트한 디자인 이미지가 오래 유지되지 않음
실크스크린 인쇄 방식
이 방식은 동일한 디자인을 다량의 티셔츠에 인쇄해야 할 때 적합한 방식입니다.
스텐실과 같은 메시 스크린을 사용하여 각 층별로 티셔츠에 페인팅합니다. 각 층에는 한 가지 색상만 적용할 수 있습니다. 다양한 층을 사용해서 다양한 색상을 인쇄할 수 있지만 층이 늘어날수록 비용이 올라갑니다.
이 방식 역시 노동 집약적 이기 때문에 이 방식은 동일한 디자인을 한 번에 다량의 티셔츠에 인쇄하기에 적합합니다.
장점:
다량으로 인쇄하기에 합리적인 비용
고품질 인쇄
단점:
적용 가능한 색상 및 디자인이 한정적
소량 생산에 적합하지 않음
DTG(Direct-To-Garment) 방식
이 방식은 티셔츠에 디자인을 직접 인쇄할 수 있는 가장 널리 알려진 방식인데요.
잉크젯 프린터를 사용하여 내 디자인을 제품에 바로 인쇄할 수 있습니다. 복잡하고 디테일한 디자인을 인쇄하는 데 이상적입니다. DTG는 소량으로 인쇄하든 다량을 인쇄하든 같은 프로세스를 이용합니다.
장점:
저렴한 세팅 비용
디테일하고 색감이 화려한 디자인 인쇄 가능
고품질 인쇄
단점:
대량으로 인쇄할 경우에는 실크스크린 인쇄 방식보다 비용면에서 비효율적
전면 인쇄(승화 방식)
정말 독특한 티셔츠를 제작하고 싶다면 티셔츠의 솔기 바깥쪽에도 인쇄를 할 수 있습니다. 이 전면 인쇄 방식을 사용하면 되는데요.
티셔츠의 전면에 적용할 디자인을 제작하세요. 모든 주문형 인쇄 업체에서 이 방식을 사용하는 것은 아니기 때문에 해당 방식을 사용하는 업체를 따로 찾아봐야 합니다.
장점:
티셔츠 전면에 인쇄 가능
저렴한 세팅 비용
디테일하고 색감이 화려한 디자인 인쇄 가능
고품질 인쇄
단점:
인쇄 가능한 제품이 한정적
대량으로 인쇄하기에는 비용적으로 비효율적
자수
독특한 느낌을 자아낼 수 있도록 티셔츠에 내 디자인을 자수로 수놓아 보세요. 색상이나 자수 크기가 한정적일 수 있긴 하지만 자수 디자인을 잘 제작하면 예쁘면서도 독특한 티셔츠를 제작할 수 있습니다.
Printful 및 Printify 업체는 모두 티셔츠 자수 인쇄 서비스를 제공하고 있지만 각 업체의 가이드라인을 주의해서 보아야 합니다.
장점:
매우 뛰어난 내구성
고품질
독특한 느낌 표현 가능
단점:
작고 섬세한 디자인만 가능
자수 색상이 한정적
작은 부위 ‘인쇄’
비용적으로 비효율적
07. 제품 목록을 관리한다
주문형 인쇄 서비스를 사용하지 않는다면 재고 관리를 내가 직접 해야만 합니다.
다양한 사이즈의 티셔츠를 소량으로 마련하여 시작하는 것을 권장합니다. 위험 부담을 줄이고 처음부터 너무 많은 비용을 투자하지 않기 위해선 티셔츠 색상을 1~2개로 제한하세요.
초기 투자 자본을 적게 유지하기 위해서는 주문이 들어오면 제작하는 방식을 고려해 보아야 합니다. 그런 다음 내 비즈니스 형태에 적합한 인쇄 기술을 가진 로컬 인쇄 업체를 찾는 것이 좋습니다.
대량으로 생산할 준비가 되면 고품질의 티셔츠 제품을 납품해 줄 믿을 수 있는 공급처를 확보하세요. 고객에게 좋은 제품을 저렴하게 제공할 수 있도록 합리적인 단가로 제품을 공급해 줄 도매처를 찾으세요.
그런 다음 내가 원하는 인쇄 방식으로 고품질의 주문형 인쇄를 제공할 인쇄 업체를 찾습니다. 프린트 장비를 직접 구매하여 좀 더 주도적으로 인쇄할 수 있는 방법도 생각해 볼 수 있습니다.
주문형 인쇄 서비스를 이용하면 재고 관리, 배송, 주문 처리를 업체에서 대행해줍니다. 그게 아니라면 소량의 제품을 직접 팝업 스토어나 주변 가게를 통해 판매하는 것도 좋은 방법입니다. 이런 방식은 홍보 제안이나 고객 및 투자자들에게 제품을 보여주기에 적합합니다.
08. 목업 생성기(Mockup Generator)를 사용한다
내 디자인을 제작했고 디자인을 인쇄할 티셔츠도 선택했다면 실제로 인쇄되었을 때 어떤 모습일지를 고려해 보아야 합니다.
주문형 인쇄 서비스 업체에서는 목업 생성기를 제공하여 내 디자인이 실제로 인쇄되었을 때 어떻게 보여질지를 가상으로 볼 수 있게 해줍니다. 단순히 이미지를 업로드하면 셔츠 목업 이미지에 내 디자인이 나타나면서 제품이 어떤 모습인지와 실제로 모델이 티셔츠를 입었을 때 어떻게 보이는지 확인할 수 있습니다.
어떤 온라인 쇼핑몰 플랫폼을 이용하는지에 따라 제품 이미지를 내 온라인 쇼핑몰에 자동 연동시킬 수 있습니다. 또는 디자인 목업 이미지를 다운로드해서 내가 직접 내 사이트에서 사용하거나 마케팅 용도로 이용할 수 있습니다.
목업 이미지를 만들고 나면, 매력적인 제품 설명을 작성하여 고객들이 내 제품에 대해 자세하게 알고, 관심을 가질 수 있도록 유도하세요. 내 티셔츠에 대한 스토리를 소개하고, 제품의 사양과 사이즈 표를 표시하세요. 일부 주문형 인쇄 서비스 업체는 제품 설명을 제공하여 내가 조금 수정하기만 하면 되고, 혹은 내가 처음부터 직접 설명을 작성해도 됩니다.
09. 내 디자인에 대한 피드백을 받는다
내가 제작한 디자인이 나한테는 정말 완벽해 보이지만 잠재 고객들도 그렇게 생각할까요?
SNS에 업체에서 제공받은 목업 이미지를 게시하고 사람들의 반응을 살펴보세요. Facebook 그룹에 이미지를 게시하고, 커뮤니티의 사람들이 내 디자인에 대해 어떻게 생각하는지 살펴보세요.
내 관심사와 관련된 서브레딧(subreddits)에 올려보는 것도 잊지 마세요. 서브레딧에 방문하여 나와 소통하는 레디터(redditor)들에게 피드백을 요청하세요. 게시물을 작성할 때 홍보 목적으로 보이지 않도록 주의하세요. 단순히 내 티셔츠 디자인을 어떻게 생각하는지 물어보세요.
이 방법은 타깃 고객을 탐색하는 동안 내 제품에 관심을 모을 수 있는 좋은 방법이기도 합니다.
또는 Behance와 Dribbble에 내 디자인을 공유할 수도 있는데요. 내 아이디어가 아주 특별하다면 크라우드 펀딩 사이트에 내 프로젝트를 올려 사람들이 내 티셔츠 비즈니스에 투자하는 방식도 고려해 보세요.
주문형 인쇄 서비스를 사용하고 있다면 투자금이 높지 않을텐데요. 그래서 온라인 판매 이전에 내 디자인을 테스트할 필요성이 크지 않습니다.
10. 비용을 계산한다
제품 가격을 책정하기 전에 들어가는 비용을 먼저 생각해봐야 합니다. 해당 목록으로 살펴보면서 내가 이용하는 서비스의 가격들을 산출해 보세요. 이렇게 하면 내가 티셔츠 한 장을 판매할 때마다 마진이 얼마나 남는지도 쉽게 알 수 있습니다.
온라인 쇼핑몰:
웹사이트 호스팅
도메인
비즈니스 이메일 계정
디자인:
웹 디자이너
로고
티셔츠 디자이너
인쇄:
인쇄 장비
주문형 인쇄 서비스 이용에 대한 추가 비용
제품:
티셔츠 단가
재고 관리
보관 장소
배송:
무료 배송의 기준
국내 배송
국제 배송
브랜딩 및 마케팅:
홍보 자료
SNS 마케팅
브랜드 패키징
가격을 책정하기 전에 마케팅 리서치를 먼저 해야 합니다. Amazon, Etsy 및 경쟁 업체들의 사이트를 확인해보고 합리적이면서도 수익성이 있는 가격이 어느 정도인지 파악하여 그래픽 티셔츠 업계의 틈새를 공략해 보세요.
아래에서 그래픽 티셔츠의 대략적인 가격 산출을 확인해 보세요.
5,000원 – 15,000원
티셔츠를 대량으로 판매하고 있는 것이 아니라면 이러한 가격대로는 수익을 얻기가 힘들다는 것을 아실 것입니다.
해당 가격대가 적합한 경우:
● 동일한 디자인을 한 번에 대량으로 제작하여 인쇄가 가능한 경우
● 내가 직접 티셔츠를 인쇄하는 경우
16,000원 – 29,000원
해당 대부분의 그래픽 티셔츠 평균 가격대라고 생각하시면 됩니다. 티셔츠를 판매할 때마다 괜찮은 수익을 얻고 싶고, 고객들이 내 티셔츠를 너무 비싸다고 생각하지 않기를 원한다면 이 가격대 내에서 가격을 책정하면 됩니다.
해당 가격대가 적합한 경우:
비즈니스 초기 단계에서 더 성장하고 싶은 경우
각 티셔츠를 판매할 때마다 50% 이상의 마진을 남기고자 하는 경우
주문형 인쇄 서비스를 이용하여 티셔츠를 인쇄하고 판매하는 경우
30,000원 – 40,000원
해당 가격대는 보통 특별 제품이나 정말 독특한 디자인의 제품에 적합합니다.
해당 가격대가 적합한 경우:
다양한 인쇄 기술을 적용한 티셔츠를 판매하는 경우
고품질의 티셔츠를 이용하는 경우
디자인이 섬세하고 독특하거나 한정판 티셔츠로 판매하는 경우
주문형 인쇄 서비스를 이용하여 인쇄하는 제품을 내 온라인 쇼핑몰에 추가했다면 내가 적합하다고 판단한 가격으로 설정하면 됩니다.
대부분의 비즈니스들은 각 제품을 판매할 때마다 50%의 수익률을 올리는 것을 목표로 하고 있습니다. 그래서 가격을 결정하기 위해서는 다음과 같은 간단한 룰을 따라야 합니다.
(제품 단가) x 2 = 그래픽 티셔츠 소매 가격
즉, 내가 각 티셔츠에 투자하는 비용의 2배의 가격을 소비자가격으로 정한다고 생각하시면 됩니다.
12. 나만의 브랜드를 구축한다
이제 제작한 티셔츠를 판매하고 나만의 브랜드를 구축할 시간입니다. 다음과 같은 팁을 참고해서 내 티셔츠 비즈니스를 브랜딩해보세요.
로고 생성기를 사용하여 로고를 제작하세요. 내 브랜드에 어울리는 로고 아이디어를 얻을 수 있습니다.
내 제품을 홍보하기 위한 프로모션 캠페인을 제작하세요. 관련된 SNS 인플루언서를 찾아 무료로 티셔츠를 제공하고 SNS에 노출될 수 있도록 요청할 수도 있습니다.
고급 SEO 툴을 사용하여 고객들이 Google 사이트에서 내 사이트를 쉽게 찾도록 유도하세요. 내 사이트의 페이지들 전반에 걸쳐서 내 브랜드와 제품에 관련된 키워드를 포함시키는 것이 도움이 됩니다.
제품 및 패키징에서부터 온라인 쇼핑몰 홍보까지 모두 진행할 수 있는 통합 브랜드를 제작하세요. 고객을 사로잡을 수 있는 요소가 무엇인지 생각해보세요. 판매 채널 전반에 걸쳐서 고객들에게 익숙한 이미지 요소들을 배치함으로써 경쟁 업체와 차별화될 수 있도록 하세요.
13. 비즈니스를 확장시킨다
내 비즈니스를 확장시키기 위해서는 정기적으로 투자 비용을 확인할 필요가 있습니다. 재정 상태를 검토하고 다음과 같은 내용에 집중할 필요가 있습니다.
내가 가져가는 순이익: 매달 티셔츠 판매량이 얼마나 되나요? 총 비용은 얼마나 되나요? 매달 정산한 후에 나에게 남는 이익이 얼마나 되나요?
간접 비용: 들인 투자에 비해 성과를 올리지 못한 부분은 없나요? 생산 비용을 최소화시킬 수 있나요?
비즈니스를 확장하기 위한 비용을 고려해 보세요. 디자이너를 고용해야 하나요? 더 많은 재고를 구입해두어야 하나요? 보관 장소가 더 필요하거나 추가적으로 필요한 장비가 있지는 않은가요?
확장할 준비가 끝나셨나요? 그렇다면 티셔츠 비즈니스를 한 단계 더 끌어올릴 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.
더 많은 디자인을 제작하세요. 틈새 고객에 더 집중하세요. 어느 티셔츠가 가장 잘 팔렸는지를 살펴보고, 잘 팔린 티셔츠의 디자인과 비슷한 디자인을 더 제작하는 것이 도움이 될 수 있습니다.
마케팅 전략을 확장하세요. 이메일 마케팅을 사용하여 이전에 구매했던 고객의 재구매를 유도해보세요. Facebook과 Instagram 광고를 활용하여 새로운 고객을 확보하세요. 성별, 연령, 지역, 관심사 등으로 타깃 고객을 좁혀가는 것이 좋습니다.
팝업 스토어를 열어보세요. 지역 비즈니스와, 가게, 전시회와 협업하여 내 제품을 오프라인으로 판매하세요.
Wx 파트너 고용을 고려해 보세요. 온라인 에이전시에 프로젝트를 의뢰하여 더 많은 고객을 확보하고, 더 많은 제품을 판매하고 효과적으로 비즈니스를 성장 시키세요.
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By 조윤정
SEO & 블로그 전문가
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